Владивосток | Тренинг "Формула влияния: продажи и переговоры на основе модели DISC"
25-26 ноября 2025 г во Владивостоке в рамках партнерства с бизнес-школой РОСТ проведен трениг Владимира Беляева "Формула влияния: продажи и переговоры на основе модели DISC"
Программа тренинга
День 1 "Продажи на основе модели DISC"
Модель стилей поведения DISC. 4 стиля поведения. Понимание своего стиля продаж — работа с персональным отчетом DISC.
Контакт. Диагностика стиля клиента. Техники быстрого контакта.
Потребности клиента. Техники продуктивных вопросов и активного слушания с учетом стиля поведения DISC.
Решение. Выгоды клиента на языке DISC. Факторы ценности и ценностное предложение. СПВ упаковка ценности.
Переговоры и договоренность. Работа с возражениями и опасениями. Техники завершения. План действий.
Реализация. Оптимальное взаимодействие с клиентом после продажи в зависимости от стиля DISC.
День 2 "Применение модели DISC в переговорах"
Фундамент ведения переговоров: понятийное поле переговорщика, процесс переговоров
Мастер-план. Как подготовиться к переговорам и ничего не упустить
Ключевые навыки переговорщика: диалог, продуктивные вопросы, активное слушание, резюмирование, предложение
Основные переговорные техники: торг, условные предложения, дробление и группировка переменных, уклонение, финальное требование
Ведение переговоров с учетом стиля DISC другой стороны. Противодействие манипуляциям и выходы из тупиков